欧莱雅开拓超市渠道 四品牌先行进入

  全球最大的化妆品公司欧莱雅集团正在有意拓展其超市这一销售渠道,以此全面扩容中国市场的销售网络。

  该集团中国公司总裁盖保罗昨日对记者表示,在今后几年,欧莱雅将带领旗下包括巴黎欧莱雅、小护士、卡尼尔、美宝莲在内的4个品牌全面进入超市,最终的目标是将其产品铺货到中国任何一个地方,包括理发店和药店。同时,盖保罗乐观预计,今年欧莱雅(中国)的销售业绩可以获得10%到12%的快速增长,从而有望实现连续6年以两位数的速度增长。

  欧莱雅目前主要通过百货商店进行销售,已经在500多个大型商场供应产品。目前,该集团已在进行试点,慢慢建立起一些欧莱雅的柜台,今后再进入包括在内的中国品牌超市。

  我们不会把很高档的产品放入超市进行销售。盖保罗称,除上述四个品牌外,以后可能还会有更多的品牌进入超市销售。目前,巴黎欧莱雅在大型超市主要以建立形象柜台为主。

  在2000年前,美宝莲还主要在百货商店进行销售,那时消费者把它看成是一个中档甚至是中高档品牌,但在这之后,美宝莲进入了大卖场和深度分销的化妆品店渠道甚至是批发市场,目前已被欧莱雅集团定位为大众品牌。

  同期,在2001年之后,在国外一般采取超市销售的巴黎欧莱雅在分销上撤退至中高档的百货商店专柜和主要全球性连锁大卖场,品牌定位向资生堂的欧泊莱进行靠拢,这种策略不仅有效地提升了销售额,也大大提高了巴黎欧莱雅品牌的档次。

  继而,今年初,欧莱雅再度宣布,将发力于中国三线及三线以下城市的市场开拓。此间包括百货、超市、免税店、发廊、药房及邮购等方式。而盖保罗认为,超市这一销售渠道在中国市场上正占据越来越大的比重。

  该公司昨日公布的数据显示:目前,巴黎欧莱雅在全国199个城市拥有3226个销售网点;美宝莲则在全国646个城市拥有1.2873万个销售网点;小护士在全国660个城市拥有25万个销售网点。在目前的基础上,欧莱雅集团还将继续扩充上述三个品牌的销售网络。

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