国货崛起,德沃品牌矩阵打法更切女性消费者的脉

纵观美妆行业市场,无论是国际品牌还是本土品牌,在产品端的定位上都有一个通病:缺乏沟通,这个情况可以类比到95%以上的女性消费品品牌。无论是产品成分还是价格定位都是依照自身情况设定的,“与消费者的对话”成为了销售末端环节。


对于超一线的大牌来说,品牌定位和价格体系的高冷拉开了她们与消费者之间的距离,但是对于国产品牌来说,“亲民性”、“国货力量”更容易击中国民认知。


近几年很多聪明的国货品牌会调用大数据来指导产品开发,平台运维,市场营销从而缩短品牌力爆发的爬坡期。德沃美学创始人余志强先生认为:“在品牌端,德沃致力于建立一个对话型、包容型的C端品牌矩阵,基于消费升级的需求以及大数据库的调研,重构跟消费者的沟通语境。”



虽然社交媒体的触达会从某种程度上减少这种沟通带来的弊端。种草留言,测评试用都是一种消费者寻求与品牌沟通的方式,但显然这种“认知产品”的路径还是被动的,消费者的“主导地位”被忽视,品牌会忽略采集目标用户的信息,而强加自己的意识。


德沃在过去多年的消费路径上主要还是对标B端大客户,但是收集市场反馈数据我们会发现更多的C端用户其实是有自己的思考的,她们希望自己的意见被品牌认可,被产品诠释。


探求目标群体最直接的需求,可以帮助我们做更精准的产品定位,当我们的产品足够贴近消费者需求,那才算是真正做出“C端”品牌。对话消费者,减少产品信息闭塞是德沃美学对于产品研发的全新规划。


德沃要建设的是一个双向的,对话型,包容型的C端品牌矩阵。目前这个矩阵的雏形由科技护肤品牌XEQ方程式,法式轻奢品牌ChicBelle兮妍,黑科技食品品牌未来源素,母婴品牌Zelinmore爱泽雨林,彩妆品牌MIYAORIAS秘耀组成。



与消费者近距离沟通,可快速获得消费市场原始诉求,产品端直击优质供应链。擅长极致单品打磨,专注于细分领域;在营销端深耕优质内容,用内容能力获客;做产品的爆品思维,建立完整的消费生态链。


德沃美学致力于建立的“C端”品牌,是基于目前消费者的市场需求,依托市场发展趋势应运而生的。站在“国潮热”的风向标上,德沃美学深知“亲民性”的重要性,因此在对产品的定位上,将充分考虑到与消费者建立对话型的关系。在未来将全面搭建线上、线下渠道,通过社群互动、定制化体验服务来夯实C端品牌的基础。将“定制化”全面落地,真正做到为每一个不同年龄段的女性提供有针对性的服务。




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